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【潮平两岸阔 风正一帆悬】记河南锦鸿集团成立发展15周年

分类:
新闻资讯
发布时间:
2019/12/25
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【摘要】:
记河南锦鸿集团成立发展15周年 一、“前瞻思维”的理念,引领集团高质量的发展 “前瞻思维、求实创新、诚信为本、卓越服务”是锦鸿集团的经营理念。集团在董事会的带领下,在前瞻思维的理念指引下,锦鸿集团获得了高质量的发展。 回顾我国汽车行业的发展,2012年,是我国汽车发展历史上的具有重要意义的一年,对于日系车企来说,2012年的“钓鱼岛事件”影响深远,受涉日事件影响

潮平两岸阔   风正一帆悬

                                                                      ——记河南锦鸿集团成立发展15周年

 

 
 


一、“前瞻思维”的理念,引领集团高质量的发展
      “前瞻思维、求实创新、诚信为本、卓越服务”是锦鸿集团的经营理念。集团在董事会的带领下,在前瞻思维的理念指引下,锦鸿集团获得了高质量的发展。
 
      回顾我国汽车行业的发展,2012年,是我国汽车发展历史上的具有重要意义的一年,对于日系车企来说,2012年的“钓鱼岛事件”影响深远,受涉日事件影响,2012年10月,日系车在华市场份额由2011年的19.4%跌至谷底,只剩7.6%。
钓鱼岛事件引起了日系车的销量大幅下滑,更改变了中国汽车市场的格局。日系车此前一直处于外资品牌销量首位,但此次事件后被德系反超,市场份额也被韩系、美系等瓜分。集团的发展也在2012-2013年经历了严峻的考验,销售量大幅下降,库存严重超标,集团利润下降严重。
      在此种情况下,集团董事会基于对我国汽车市场未来发展潜力,及本田品牌的超前认识,毅然做出迅速扩张的决定。
2012-2015年间,集团通过新建与收购,迅速扩大东风本田在河南的市场份额,将东风本田的经销网络扩张到7家,使锦鸿集团旗下东风本田经销网络,在河南省市场占有绝对影响力,也直接提高了东风本田在河南的市场占有率。
2016年后,中国经济进入增速放缓阶段,经济增长进入“新常态”。汽车行业的发展也面临较大压力,国家专门出台汽车购置税减免政策,刺激汽车行业的发展。
      在经济增长进入“新常态”的形势下,集团董事会坚信“人口红利”会成为拉动内需,引领市场消费的重要动力。
      集团在2016年以来,先后布局市场“人口红利”较为突出河南及经济高质量发展的广东省,在河南省“人口红利”突出的商丘、南阳、信阳、驻马店、洛阳、周口及郑州等市,及广东省经济强市佛山市迅速占领市场,在上述城市集中发展,布局东风本田、广汽丰田、广汽本田三大品牌。
 
      在集团董事会“前瞻思维,卓越战略眼光”的带领下,锦鸿集团逐渐形成以“品牌集中发展,市场潜力优先”的战略发展模式。
      锦鸿集团发展规模持续扩大,经营质量不断提升,客户满意度更高,人才梯队完善,逐步打造成稳健型汽车经销商集团。

 


二、创新营销模式及规范运营管理,激活集团发展动力
 
      在2012年前后,“汽车电销模式”刚被一些厂商提出,发展还不够成熟。锦鸿集团就在那时就已经确定了重点发展“汽车电销模式”的营销新思路。加大销售团队在电网销渠道的配备,组建专业电网销团队。
      ”汽车电销模式“最大限度的挖掘了市场潜力,构建线上线下营销体系,有效的缩短了汽车销售过程中的中间环节,扩大了产品的销售范围。目前,锦鸿集团电销渠道销售占比,平均已达50%以上,对集团各店销量的提升及销售效率的提高有较大的促进。

 
 

      在集团各店展厅氛围的营造上,集团市场运营部也对集团各店进行深入的指导,针对不同季节,突出不同的展厅氛围布置,为客户提供良好的购车环境及购车体验。
      针对不同的营销时令,制定不同的营销主题;结合不同的客群,制定特定营销策略。细化客户分级管理,做到客户精准营销,提高成交率及成交质量。

 

      集团在售后客户的关怀上,进行统筹布署,结合不同地域,不同客户群体,安排相应客户关怀活动。为集团客户满意度的打造,提供强有力的支撑。

      在人力管理层面上,集团人力资源部结合下属各店销量及产值规模,进行“定岗定编”,核定人员编制,提高人员效能,塑造高效团队。
      在财务预算与核定上,集团财务审计部结合集团各品牌运营实际,完善各项费用报销制度,加强费用管理与控制工作,合理核定各项费用标准,认真编制和执行财务预算,实现财务管理预算化,为费用精细化管控,打下了坚实基础。
      集团采购板块实现,统一采购,通过集团采购的规模化,可以最大限度的降低成本。
 
      集团通过营销模式的创新及规范化的运营管理,大大提高了集团的竞争力,为集团发展带来了强劲动力。

      在汽车流通行业迎来大变革的2019年,河南锦鸿集团迎来了创立15周年的时刻,从2004年12月份第一家店开业以来,河南锦鸿集团经历了15年的发展,拥有25家子公司。
      业务范围涉及:汽车销售、售后维修、汽车金融、保险代理、二手车、精品美容、零部件、救援服务等汽车经销商生态服务领域。
      经营品牌涵盖:东风本田、广汽丰田、广汽本田、上汽荣威四大核心品牌。
      经营范围覆盖:河南省13个地市,及广东省佛山市,员工1200余人,年营业额达45亿,年销量突破30000台,现已发展成为全国具有知名力的优秀经销商集团。

三、完善集团人才梯队建设,高水平打造人才队伍
 
      锦鸿集团坚持“以人为本、公平公正、德才兼备”的用人理念。以“爱岗敬业、勇于担当、乐于奉献、诚实守信、关爱员工”作为企业精神。
      人才队伍的成长和人才活力的激发,离不开良好的人才发展环境。集团坚持完善员工晋升发展通道建设,以有效的考评激励机制,激发员工工作热情。
      锦鸿集团为员工发展提供成长平台。公司通过开展内部岗位竞聘机制,选拨优秀人才。员工可以通过参加竞聘,优秀者可以纳入集团后备主管行列,为集团发展储备优秀人才,形成了更多千里马竞相奔腾的局面。

 

      集团针对管理人员不断完善薪酬机制。建立和完善以“年度目标+月度目标”考核为主的绩效体系,以“海内外旅游+综合福利”为辅助,集团各岗位人员收入水平、员工忠诚度均领先于同行业,在业界有着良好的认知度。
      集团不断完善人员淘汰机制建设。创新性的建立管理人员综合考评管理机制及民主测评制度,充分保持管理团队活力与激情。

 

      锦鸿集团创建员工关爱机制,成立爱心委员会,设立员工关爱基金。对有困难的员工及家庭进行帮扶,解决员工后顾之忧,爱心委员会成立以来,已对符合关爱对象的员工进行了帮扶,并取得良好的效果,深受员工的认可与支持。
 
      锦鸿集团不断完善人才管理机制,长远考虑人才队伍建设,只有完善考核评价体系和奖惩机制,才能最大程度的调动员工及管理人员的工作积极性、创造性。以此来激发员工的工作热情,确保集团发展充满活力。

 

四、蓄势待发,扬帆远航
 
      随着我国汽车市场逐渐步入成熟阶段,汽车品牌分化加剧,汽车流通行业迎来了较大的整合与变革。
      从近两年的汽车市场变化来看,不少汽车品牌退出市场,出现自主品牌销量下降,合资品牌价格下探等现象,导致我国汽车品牌厂商竞争格局发生改变,经销商网络整合加剧。
      得益于日系品牌的出色运营能力及良好的客户基础,运营过程中,重视经销商网络的健康运营,产品更新换代较快,车型结构较为合理,技术储备较为充足,技术优势领先于行业。

 

 

      就当前我国汽车市场发展格局来看,各品牌整体表现为:日系稳健增长、德系下滑显现、美系加速下滑、自主深度调整。

 

 

      2019年集团对运营品牌结构进行战略调整,淘汰一些市占率低及发展潜力不足的品牌,对未来市场发展方向,进行明确清晰的定位,使集团运营品牌更为集中,市场占有率更高,资源整合更加深入。

 

      2019年,集团运营管理进一步完善,在运营支持、人力管理、财务管理及采购等方面运营管理规范进一步加强。

 

      集团制定人才发展与管理战略,更加优化人才梯队,使人员效能最大化发挥出来,为集团发展提供充足活力。

 

      在集团董事会的领导下,锦鸿集团经过15年的发展,坚持“品牌集中发展,市场潜力优先”的战略发展模式逐渐形成:品牌体系战略结构合理,经销网络战略布局成熟,集团发展战略目标清晰的稳健成长型经销商集团。

 

 

      未来,随着锦鸿集团运营管理水平进一步的增强,逐步将锦鸿集团打造成:客户满意度更高,社会责任感更强,企业影响力更大,可持续发展动力更足的优秀服务管理型企业。